近年來，由于政府大力倡導(dǎo)大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，越來越多的人選擇自主創(chuàng)業(yè)。此外，由于網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)家的數(shù)量也在向年輕化方向發(fā)展。多數(shù)地方工商注冊企業(yè)數(shù)量以兩位數(shù)增長，進(jìn)一步帶動了企業(yè)服務(wù)市場的發(fā)展。

作為一家專業(yè)的企業(yè)服務(wù)商，薩翔咨詢（上海薩翔商務(wù)咨詢有限公司）還推出了代理登記和代理會計(jì)服務(wù)，推出了3元/天（90元/月）的代理會計(jì)服務(wù)，引起了不少質(zhì)疑，由于目前代理會計(jì)的市場價格一般為200-600元/月（小規(guī)模納稅人），500-1200元/月，因此，我們愿意使我們的定價決策對公眾透明，并對當(dāng)前市場的價格混亂進(jìn)行簡要分析。

根據(jù)我們的市場調(diào)研，目前代理會計(jì)市場價格混亂，沒有有效的定價標(biāo)準(zhǔn)和體系。為了解釋價格混亂，我們將提供代理會計(jì)服務(wù)的公司分為三類：

類：長期代理公司

這類企業(yè)成立時間一般在5年以上，屬于進(jìn)入行業(yè)較早的公司，規(guī)模相對穩(wěn)定，從業(yè)人員15人以上。基于運(yùn)營成本高、嘗到了提前入市、老客戶固定的紅利等原因，該類企業(yè)的定價基本在300元至600元/月之間（小規(guī)模納稅人通常代開發(fā)票和納稅籌劃），另外，我們收取費(fèi)用），因?yàn)樗泄潭ǖ目蛻魜碓春托抛u(yù)，所以我們不擔(dān)心客戶流失；

第二類：小客戶代理

這類企業(yè)的全日制員工基本上不到10人，其中半數(shù)以上的全日制員工不到5人。這些企業(yè)大多是夫妻公司或由幾位專業(yè)人士合伙創(chuàng)辦。為了爭取客戶，價格基本上是200-300元/月（小規(guī)模納稅人，一般是代開發(fā)票，另外還要計(jì)稅收費(fèi)）。一般來說，客戶報(bào)賬200元/月，會計(jì)處理300元/月，為零申請；

第三類：無正規(guī)資質(zhì)或僅定位為個人副業(yè)的微型公司

這類企業(yè)基本上只有不到5人或1-3人。申請公司的目的只是為了方便客戶結(jié)賬。這些企業(yè)的負(fù)責(zé)人大多工作穩(wěn)定，只是為了利用個人專長增加個人收入。這種企業(yè)沒有專業(yè)的市場開發(fā)人員和計(jì)劃，基本上依靠價格來獲取客戶，而且其客戶來源很大，其中大部分都是朋友或朋友介紹的。價格基本在150-300元/月（小規(guī)模納稅人一般代開發(fā)票，計(jì)稅收費(fèi)）。價格基本上是基于客戶之間的距離；

綜上所述，目前小規(guī)模納稅人和代理記賬公司的市場報(bào)價基本在150-600元/月之間。由于上述第三類企業(yè)主要是為朋友服務(wù)，沒有市場屬性，我們不會談太多。

在我們推出90元/月的代理記賬服務(wù)之前，我們已經(jīng)花了半年多時間進(jìn)行市場調(diào)研，還咨詢了很多同行的創(chuàng)始人或老板。為什么200元/月？300元/月？500元/月？主要有兩個答案

作為一家希望可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，我們反對惡意的價格戰(zhàn)。我們還需要有合理的利潤來維持企業(yè)的經(jīng)營，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。但我們反對牟取暴利。我們希望在此基礎(chǔ)上細(xì)分客戶需求，提供個性化服務(wù)，合理降低客戶購買服務(wù)的成本，因?yàn)槲覀冎揽蛻魸M意就是我們的成功！